Bachelor Responsable du développement commercial en Grande distribution
Cette formation vous permet de décliner la stratégie marketing d’une enseigne et à mettre en place des actions commerciales.
Obtenez le Titre RNCP « Responsable développement commercial » délivré par ESG-ECOLES DE COMMERCE, NSF 312, Niveau 6, enregistré au RNCP, sous le numéro RNCP36610, par décision de France Compétences en date du 01-07-2022.
- Durée de la formation : 18 mois (609 heures)
- Rythme de la formation : 1 jour de cours/semaine
- Lieux : Campus Paris 22 Rue du Bouloi 75001 Paris
- Prochaine session : Septembre 2024
Les prérequis :
- Être titulaire d’une certification de niveau 5 d’un bac +2 ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 120 crédits ECTS avec une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 24 mois
Ou
- Être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 36 mois
Objectif du Parcours
Avec un Bachelor en management de la grande distribution, vous apprendrez à décliner la stratégie marketing d’une enseigne et à mettre en place des actions commerciales. Le management d’équipes commerciales n’aura plus de secret pour vous.
Vous serez capable de :
- Concevoir et piloter une stratégie de développement commercial
- Contribuer au développement du portefeuille clients
- Fidéliser et gérer la relation client
- Manager et animer des équipes
- Evaluer un plan d’action commerciale
Métiers & Débouchés :
- Responsable commercial
- Business Developer
- Responsable grands comptes ou comptes clés
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes
- Chef / Cheffe de vente
- Chef / Cheffe de secteur/zone
- Responsable de secteur
- Chargé / Chargée d’affaires
- Conseiller / Conseillère commercial
- Consultant / Consultante commercial
Le programme de la formation :
Conception et pilotage de la stratégie de développement commercial | |
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Prospection, négociation et développement du portefeuille client |
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Management et animation des équipes en grande distribution |
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Evaluation du plan d’action commerciale (PAC) en grande distribution |
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TARIF ET MODES DE FINANCEMENT
Frais de scolarité : 5850 Euros/ an – Frais de pré-inscription : 550 Euros : payables uniquement par les candidats internationaux résidants en dehors du territoire Français non remboursables en cas de refus de visa- Formation disponible sur nos campus : Paris et Montpellier
MODALITÉS D’ÉVALUATION ET D’OBTENTION DU DIPLÔME
MODALITÉS D’ÉVALUATION
Evaluation de la période d’application pratique en entreprise par le maitre d’apprentissage.
- Soutenance orale devant un jury de professionnels
- 2 sessions d’examens blanc + examen final
En cas de réussite partielle (Formation continue): un ou plusieurs blocs de compétences seront validés en liaison au module de rattrapage
MODALITÉS D’OBTENTION DU DIPLÔME
L’examen final se déroule selon les directives des référentiels de la DREETS.
Le candidat est évalué par un jury composé de professionnels, sur la base des éléments suivants :
Une mise en situation professionnelle ou une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, complétée par un entretien technique, un questionnaire professionnel, un questionnement à partir de production(s) si prévus au RC ;
Les résultats des évaluations passées en cours de formation
Un dossier professionnel dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle, complété d’annexes si prévues au RC
Un entretien final avec le jury.
