Bachelor Responsable du développement commercial en sport
Cette formation vous permet de concevoir et piloter une stratégie de développement commercial en sport.
Obtenez le Titre RNCP « Responsable développement commercial » délivré par ESG-ECOLES DE COMMERCE, NSF 312, Niveau 6, enregistré au RNCP, sous le numéro RNCP36610, par décision de France Compétences en date du 01-07-2022
- Durée de la formation : 18 mois (609heures)
- Lieux :En ligne
- Prochaine session :À tout moment de l’année
Les prérequis
- Être titulaire d’une certification de niveau 5 d’un bac +2 ou d’un diplôme équivalent (diplôme étranger…), ou avoir validé 120 crédits ECTS avec une expérience professionnelle dans le secteur visé de minimum 24 mois.
Ou
- Être titulaire d’un Baccalauréat et justifier d’une expérience professionnelle dans le secteur visé de 36 mois minimum.
OBJECTIFS DU PARCOURS
Le milieu du sport se professionnalise toujours davantage. Au-delà des athlètes et des animateurs sportifs, ce secteur fait de plus en plus appel à des profils qualifiés de managers, de spécialistes du commerce
Vous serez capable de :
- Concevoir et piloter une stratégie de développement commercial
- Contribuer au développement du portefeuille clients
- Fidéliser et gérer la relation client
- Manager et animer des équipes Evaluer un plan d’action commerciale
DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS
- Responsable commercial
- Responsable de zone export
- Business Developer
- Responsable commercial
- Responsable grands comptes ou comptes clés
- Responsable partenariat
- Responsable clientèle
- Responsable des ventes
- Responsable de secteur
TARIF
- Frais de scolarité : 5850 Euros/ an
- Frais de pré-inscription : 550 Euros : payables uniquement par les candidats
Internationaux résidants en dehors du territoire Français non remboursables en cas de refus de visa
En apprentissage : sans frais pour l’apprenti, formation financée par les OPCO (Opérateurs de compétences).
MODALITÉS D’ÉVALUATION ET D’OBTENTION DU DIPLÔME
MODALITÉS D’ÉVALUATION AU COURS DE LA FORMATION
- Soutenance orale devant un jury de professionnels
- 2 sessions d’examens blanc + examen final
- En cas de réussite partielle (Formation continue): un ou plusieurs blocs de compétences seront validés en liaison au module de rattrapage
MODALITÉS D’OBTENTION DU DIPLÔME
Mois d’examen : Juin, Décembre
Lieu : En ligne
Pour obtenir le Titre, le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :
Examens sur chaque bloc de compétences portant sur des projets de consulting
Dossiers de mise en situation professionnelle
Vidéos de mise en situation professionnelle
Oral de simulation de négociation commerciale
Etude professionnelle terrain incluant une analyse réflexive, une mise en situation professionnelle et un projet professionnel et/ ou projet de consulting.
Validation par bloc de compétences :
La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l’obtention de la certification professionnelle.
Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.
La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d’obtention.
Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.
Un bloc de compétence n’a pas de durée de validité, il est acquis à vie.
EQUIVALENCES ET PASSERELLES
Aucune équivalence est identifiée pour ce titre.
POURSUITE D'ÉTUDES
Après avoir obtenu le Titre, il est possible de :
- Soit intégrer directement le marché du travail
- Soit poursuivre vers un MBA Business Developer (Titre Manager Business Unit, ESGCV), ou un MBA Marketing et communication (Titre Manager produits et marketing, ESGCV).
Cette liste n’est pas exhaustive. Il existe d’autres poursuites possibles.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
Les Fondamentaux du sport
- Politiques sportives et économie du sport
Elaboration d’un plan de développement commercial dans l’univers sportif
- Comprendre les enjeux de la veille en entreprise
- Mettre en œuvre une méthodologie de veille
- Veille et innovation dans le sport
- Comprendre les études marketing
- Identifier les liens entre stratégie marketing et études
- Exploiter les études dans la démarche marketing
- Concevoir un plan marketing stratégique pertinent
- Définir des objectifs marketing et commerciaux pertinents
- Le Marketing du Sport
- Les Partenariats sportifs
- L’Événementiel sportif
- Structurer les étapes en fonction de la stratégie de l’entreprise
- Construire les actions à mettre en œuvre
- Piloter le plan d’action commercial
- Le Plan d’action commercial en Sport
- Budgéter un plan d’action commercial
- Utiliser le plan d’action commerciale comme outil fédérateur
Prospection, négociation et développement du portefeuille client dans l’univers du sport
- Mettre en place un plan de prospection
- Développer le portefeuille client
- Exploiter les outils et canaux de prospection
- Concevoir des campagnes de prospection
- Sport et communication
- Préparer et structurer sa négociation
- Construire une stratégie de négociation
- Comprendre les facteurs clés de succès d’une négociation
- Repérer et décoder les stratégies d’influence lors d’une négociation
- Concevoir une proposition commerciale
- Le Sport et ses cadres juridiques
Fidélisation et gestion de la relation client dans l’univers du sport
- Mesurer la satisfaction client
- Utiliser le CRM pour mesurer la performance
- Proposer une expérience client immersive et novatrice
- La relation client dans le sport
- Concevoir une stratégie de fidélisation
- Appréhender la relation client en fonction de la cible
- Marketing relationnel et fidélisation dans le sport
- Anticiper et traiter les litiges
- Rétablir son image suite à un litige
Management et animation des équipes commerciales dans l’univers sportif
- Gérer les équipes au quotidien
- Piloter la performance des équipes commerciales
- Animer les équipes commerciales
- Valoriser et motiver les équipes
- Employer les outils collaboratifs
- Travailler efficacement en coopérant entre les services
- Former les équipes commerciales
- Accompagner ses équipes dans la progression
- Sport, leadership et management
Evaluation du plan d’action commerciale (PAC)
- Evaluer les actions commerciales
- Analyser les résultats et tirer des conclusions
- Repérer les leviers d’amélioration
- Réaliser des préconisations pertinentes