Life as a Distance Learning Student
29 décembre 2020
MBA Marketing & Développement Commercial
Cette formation vous apporte une vision globale et stratégique du business, de l’action marketing et de l’action commerciale.
Obtenez le Titre RNCP « Manager de Business Unit » de ESGCV, niveau 7 enregistré au RNCP sous le numéro 35961 par décision de France compétences du 15/10/2021.
- Durée de la formation : 24 mois (805 heures)
- Lieux :En ligne
- Prochaine session :À tout moment de l’année
Les prérequis
Avoir validé un diplôme ou un Titre certifié de niveau 6 (Bac+3)
Ou
Avoir validé 180 crédits ECTS et justifier d’une expérience professionnelle de 2 ans minimum dans le domaine visé par le Titre
Ou
Via un dossier VAPP retraçant l’expérience professionnelle (validation des acquis professionnels et personnels, sur étude par la direction pédagogique) :
- Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 5 (Bac+2) et justifier d’une expérience professionnelle de 3 ans minimum dans le domaine visé par le Titre
- Avoir validé le Baccalauréat ou un Titre de niveau 4 et justifier d’une expérience professionnelle de 4 ans minimum dans le domaine visé par le Titre
- Avoir validé un diplôme ou un Titre de niveau 3 (CAP/BEP) et justifier d’une expérience professionnelle de 6 ans minimum dans le domaine visé par le Titre
OBJECTIFS DU PARCOURS
Elle vous apporte toute la légitimité pour être force de proposition quant à la stratégie marketing, la politique commerciale et aux outils marketing à mettre en œuvre, notamment dans le domaine du marketing digital
Vous serez capable de :
- Piloter et mettre en œuvre des décisions et choix stratégiques sur les produits et services proposés par l’entreprise
- Mettre en place des actions marketing et commerciales dites traditionnelles et digitales
- Manager une équipe pour mener à bien des projets opérationnels
DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS
- Directeur / Directrice des ventes
- Responsable marketing
- Directeur / Directrice marketing
- Responsable commercial
- Directeur / Directrice commercial
- Consultant / Consultante marketing
TARIF
- Frais de scolarité : 5850 Euros/ an
- Frais de pré-inscription : 550 Euros : payables uniquement par les candidats
Internationaux résidants en dehors du territoire Français non remboursables en cas de refus de visa
En apprentissage : sans frais pour l’apprenti, formation financée par les OPCO (Opérateurs de compétences).
MODALITÉS D’ÉVALUATION ET D’OBTENTION DU DIPLÔME
MODALITÉS D’ÉVALUATION AU COURS DE LA FORMATION
Des évaluations ponctuent l’ensemble de la formation, elles sont soit
auto-évaluées, soit corrigées et notées par les formateurs experts du parcours de
formation afin de valider les compétences acquises.
- Applications auto-évaluées
- Evaluation d’entraînement
MODALITÉS D’OBTENTION DU DIPLÔME
Mois d’examen :Juin-Décembre
Lieu : EN ligne
Le candidat sera évalué selon les modalités suivantes :
- Un examen pour chaque bloc de compétences, de type projet
A partir de contextes professionnels reconstitués, réaliser un projet professionnel par bloc de compétences, de 10 à 20 pages chacun selon les compétences évaluées.
Validation par bloc de compétence
La certification professionnelle est composée de plusieurs blocs de compétences à acquérir pour l’obtention de la certification professionnelle.
Il est possible de valider un ou plusieurs des blocs de compétences. Chaque bloc peut être acquis individuellement.
La fiche RNCP accessible depuis chaque fiche formation en précise les modalités d’obtention.
Pour toute question concernant les blocs de compétence, contactez votre conseiller en formation.
Un bloc de compétence n’a pas de durée de validité, il est acquis à vie.
EQUIVALENCES ET PASSERELLES
Le certificateur n’a identifié aucune équivalence.
POURSUITE D'ÉTUDES
Après avoir obtenu le Titre Manager de Business Unit, il est possible d’intégrer directement le marché du travail.
LE PROGRAMME DE LA FORMATION
Elaboration et pilotage de la stratégie marketing et commerciale
- Comprendre la réflexion stratégique
- Analyser et anticiper les évolutions de l’environnement commercial
- Analyser les ressources de la direction marketing et commercial
- Déterminer les choix et les décisions stratégiques de la direction marketing et commercial
- Comprendre la veille et ses enjeux
- Analyser et exploiter les informations et en organiser la diffusion
- Evaluer la concurrence de la Business Unit
- Concevoir une stratégie à l’international
- Fixer les objectifs pertinents de la direction marketing et commerciale
- Adapter la stratégie globale à la direction marketing et commerciale
- Déterminer les conséquences des décisions sur la direction marketing et commerciale
- Déterminer les indicateurs de performance indispensables à la direction marketing et commerciale
- Piloter les outils de mesure
- Auditer les résultats de la direction marketing et commerciale
- Concevoir le business plan de la BU
- Planifier la stratégie de la direction marketing et commerciale
- Convaincre son auditoire
Gestion du budget et pilotage de la performance marketing et commerciale
- Comprendre et estimer les ressources financières de la direction marketing et commerciale
- Évaluer les résultats financiers de la direction marketing et commerciale
- Formuler des axes de développement
- Comprendre les composantes du budget d’exploitation de la BU
- Participer à l’élaboration du budget d’exploitation de laBU
- Comprendre les budgets et compte de résultat de la BU
- Piloter les indicateurs de performance de la direction marketing et commerciale
- Comprendre les fondamentaux du droit commercial
Conception et suivi du plan marketing et commercial
- Définir les orientations stratégiques
- Déterminer le positionnement
- Elaborer le plan d’action marketing et commerciale
- Comprendre la stratégie d’entreprise et la stratégie de marque
- Concevoir une proposition de valeur pertinente
- Construire une stratégie de business développement à l’international
- Décliner la proposition de valeur en offre de produit ou service
- Utiliser les outils digitaux comme levier de développement
- Concevoir un plan de communication adapté à la cible
- Piloter le plan marketing et commercial
- Mesurer l’efficacité du plan d’action marketing et commercial
- Comprendre les spécificités de la gestion stratégique d’un département marketing et commercial
- Maîtriser les outils et pratiques de la GRC
Stratégies innovantes de management d’une équipe marketing et commerciale
- Comprendre et piloter une direction marketing et commercial
- Accompagner la montée en compétence des ressources humaines
- Piloter le développement des ressources humaines
- Accompagner une équipe et la faire grandir
- Piloter la performance d’une organisation
- Maîtriser les fondamentaux du management
- Engager les collaborateurs et piloter leur performance
Management de projet de transformation et/ou d’innovation
- Concevoir un projet de transformation
- Organiser un projet de transformation
- Recruter et piloter les parties prenantes du projet de transformation
- Mesurer l’efficacité de son projet
- Accompagner le changement en interne